RedHat商务模式简单分析

红帽的商业模式是基于开源软件、社区开发、专业质量保证和订阅式客户支持。红帽不像其他软件公司那样开发和销售自己的产品，而是利用众多软件程序员的集体努力打造出的产品，并以公司名义进行打包和销售。这种模式使得红帽能够不断创新和改进其产品，同时也能为客户提供稳定和高性能的操作系统、虚拟化、管理、中间件、云计算、移动和存储技术。本篇就简单总结下Redhat的商务模式。

一、Redhat的产品是怎么产生的

从散乱的“社区项目”➜到有人买单的“产品” 这个过程，像过滤纯净水一般，层层净化。将良莠不齐的大开源社区产品“生产”成企业可以放心使用的企业级产品。

RedHat是开源模式商业化的成功代表，以企业级操作系统产品RHEL为基础，逐步构建出一整套面向企业数字化转型的开源解决方案（包含云平台管理、容器、存储等）。

当然上面的产品，也不全都是redhat仅通过开源二次开发产生的，很多也是通过收购的方式完成的。比如知名的Jboss、gluster、ManageIQ、Ansible等都是通过收购获取的。

红帽基于开源社区，依靠自身的产品化能力，将基础设施、应用开发等领域开源项目打造成为标准化商业版产品。主要包括基础设施产品（操作系统、虚拟化等）、应用开发和其他新兴技术产品（红帽中间件、红帽容器管理产品、红帽存储技术等）两大类。

二、Redhat的销售和收入模式

Redhat主要通过订阅服务获取收入，其销售渠道主要有直接销售和ISV等间接销售渠道两种。

订阅收入占公司总收入近90%，操作系统、虚拟化、容器管理等多种开源产品共同促进订阅额增加。红帽的产品通常提供一年或三年的基本订阅期，大部分订阅期为一年。这里以被IBM收购前几年的收入情况可以看到，其订阅收入是逐年上升的，对应的毛利率也常年维持在90%以上。

三、Redhat和IBM的结合

IBM 看中了红帽在社区的商业化能力，2019年IBM以340亿美元收购了redhat，通过两者结合可以构筑软硬一体化能力、扩大生态规模、打造混合云新巨头。结合优势：

1. 提升社区商业化能力
2. 构筑软硬一体化竞争壁垒
3. 扩大生态规模

IBM Z系列、IBM P系列、IBM LinuxONE等硬件，可以通过redhat的平台可以快速帮企业实现混合云架构。从IBM的最近的财报也可以看出，IBM的Z系列实现了2位数的增长。

当然上图中的模式虽然在大型企业中取得了成功，不过根据国际知名管理咨询公司埃森哲的观点这是不推荐的。其提出的阻碍基础设施演进的五大常见障碍有：

1. 传统数据中心
2. 持有硬件资产
3. 软件许可
4. 人才负债
5. 大型机遗留平台

IBM的大机架构在数字化平台中存在以下问题：

1. 生态强捆：power处理器、AIX系统及DB2数据库强绑定，一旦使用，后期改造非常困难
2. 价格昂贵：专用硬件费用，加上商业软件和数据库的费用，初期opex投入极高
3. 维护人员稀缺：精通IBM硬件、AIX系统、DB2数据库的专业人员较少，后期维保投入巨大，问题需要原先支撑，出现问题，无法及时处理
4. 迁移困难：进行公有云或非openshift云原生平台改造比较困难
5. 异地容灾需要专业硬件和软件：IBM配套的PPRC、HAGEO异地容灾需对存储、网络有较高的要求
6. 缺乏敏捷性：虽然openshift给IBM带来了一定的敏捷性，但IBM硬件的局限性，导致在金融、电信大量周边系统无法敏捷和大机系统对接

反向来看，埃森哲认为符合企业数字现代化的特点是：

1. 平台更新
2. 无服务器架构
3. 数字化解耦

虽然redhat openshift平台可以实现PAAS平台化，但其上面的软件都是通过应用市场容器化实现的，很多软件也需要额外付费，其并不是直接云平台云服务化的。不过其任然是一个很成功的产品，和主要的美国公有云平台也都做了适配。

四、总结

红帽的商业模式能够取得成功的原因有以下几点：

• 聚焦开源技术：基于上游社区项目，打造开源商业化产品，在研发方面投入大量资源
• 订阅商业模式：依靠订阅模式获取收入，保持优质的服务
• 混合云品类扩张：寄托于混合云未来，从单点突破到多点开花。红帽可以利用其在开源领域的领导地位，与其他公有云厂商建立合作关系，扩大其混合云业务边界，满足企业数字化转型的需求。

红帽的商业模式也存在一些潜在的弊端，例如：

• 开源软件可能面临知识产权保护方面的挑战，如何避免侵权或被侵权是一个需要注意的问题。
• 订阅式服务可能会受到市场竞争或客户需求变化等因素影响，如何保持收入稳定性和增长性是一个需要考虑的问题。
• 红帽可能会遇到其他开源软件厂商或传统软件厂商转型开源模式等竞争对手，如何保持自己在技术创新方面的优势是一个需要应对的问题。